鞋都鞋机

	削皮机系列
	裁断机系列
	上胶机系列
	其它系列

特定产品在特定模式下独树一帜
鞋都鞋机：削皮机专家
当前，企业发展决胜于战略竞争已初现端倪，可以说是群雄逐鹿，烽烟四起，机遇与挑战并存，诱惑与风险共生，真正的行业洗牌和企业竞争才刚刚开始。商海风云，谁主沉浮。温州鞋都鞋机有限公司以特定的产品、奇特的模式走出一条独特之路，并享誉全球。桃李不言，下自成蹊。这不得不耐人寻味、令人折服！
名字独特蕴意深远
初闻温州鞋都鞋机有限公司之名，外界质疑：温州鞋都鞋机沾“中国鞋都”的光，有榜名之嫌。其实不然，这从企业发展史就可见一斑。温州鞋都鞋机有限公司创建于1984年，前身是鹿城皮革机械二厂，厂房简陋，处在温富大楼旁的茅草房里，为最早专业从事鞋机制造的股份制企业之一。企业发展稳健，于1990年注册商标“鞋都鞋机”，并于1995年作为温州第一批企业入驻鹿城工业区。1997年温州鞋机鞋机有限公司成立。取名为“温州鞋都鞋机”是有其历史渊源的。1987年8月8日，杭州武林门广场，5000多双温州劣质皮鞋被付之一炬。一时间，温州鞋成了假冒伪劣的代名词。基于为温州制鞋产业正名、打响区域美名的考虑，温州鞋都鞋机有限公司提出了“做自己的，做最好的，创优质品牌为温州鞋正名。”的口号，并几十年如一日兢兢业业地努力着。而1998年温州政府才提出创建“温州中国鞋都”，至2000年获得“中国鞋都”荣誉称号。由此可见，温州鞋都鞋机有限公司在创建“中国鞋都”方面起到先锋的作用、具有前瞻性。
思路独到另辟新径
一、市场细分，专注削皮机生产与开发。随着生产规模日益扩大，公司相继开发出皮鞋调速整理机和液压摇臂截断机、上胶机、切条机等系列鞋机新品种。但公司二十年来一直以削皮机为主导产品，他们认为市场细分只会越来越细，只有专注自己专业的产品才能抢占先机，拥有较好的市场份额。鞋都牌圆刀削皮机，因其外型精美实用，内在质量上乘而深博广大用户厚爱，畅销全国，产销量国内居首，并批量销往国外。
二、专利保护意识到位。1984年企业开始做削皮机，原来的机器比较笨重。1985年进行改进并申请了专利，该型号产品至今还在东艺鞋业、吉尔达鞋业应用。随着十来年对削皮机的专注生产和专业开发，现以发展成较齐全的系列产品，具有吸尘、变速、低噪音、调角度、上热熔胶、修面、内控压角等功能。产品的做工精细化和科技含量的递增，专利申请更是势在所趋。有时一个型号的产品往往申请了四个专利。XYP-2XBD型圆刀削皮机就是一个例子，它采用了以下几种专利：箱式分离吸尘，静音设计清洁环保：磨刀分离装置稳定可靠；防绕排屑装置操作流畅；优美的外形设计美观大方。因此多年来，企业多次荣获过国家、省、市、区优秀专利奖、科技进步奖。
三、实施质量监控工程。企业通过21315产品质量监控工程，产品上贴有防伪标志，保证了产品的质量，为企业赢得很好的美誉度。
模式特定效果奇佳
目前，鞋都鞋机有限公司的出口内贸比重是2：8。据悉，国际上现在专门生产削皮机的企业已经寥寥无几了，知晓的就意大利有一家、台湾有一两家，但他们的产量都比较小，故从市场占有率来看，鞋都鞋机有限公司可谓是领先全球。而从功能、性能来说，业内评价：鞋都鞋机有限公司是中国削皮机生产行业最专业、最齐全的企业，乃至世界也是独占熬头的。鞋都鞋机的营销体系有其独有的特点。它没有办事处，也没有业务员，甚至连售后服务部也可以不设，它单纯地以经销商的形式推广产品、开拓市场。从其模式来说，这是一种倒退现象，然而它的产销量则在不断扩大，而且几乎没有欠债情况，有利于资金运转和产品开发。“因为专业所以我们有自信，因为专业所以对客户有保障。”温州鞋都鞋机有限公司的周朝中总经理如是说。
“客户的采购权不掌握在老板手里，而是在员工手里。使用过我们产品的车间员工，会对我们的产品产生信任与依赖。”三年前，受车间员工反映要求改善环境、更新设备，红蜻蜓集团在鞋都鞋机有限公司鼓励下，淘汰旧机，以淘汰一台XYP-1圆刀削皮机倒贴两百元的形式，红蜻蜓集团一次性引进58台新型的XYP-4XBA圆刀削皮机。 “说实在话，我们不做广告宣传，我们靠的是原始的人际传播，这是很考验产品的品质与性能的。但我们有自信，基于自身利益的考虑，客户会自觉或不自觉间为我们的产品说话。当他们来买一种型号的产品时，他们会发现我们的产品很齐全，就形成了买‘削皮机’就到鞋都鞋机的观点。这是我们的荣幸也是我们值得自豪之处。” 在产品开发方面，鞋都鞋机有限公司有自己的套路。“并不是等市场需要该产品了，才去开发；而是先开发试用好，等客户需要新型产品时，我们的产品已经成熟了，客户不需要再承担试用风险。这样做虽然有较大的市场风险，但会为我们赢得先机和市场”。“即使亏本，也要开发新产品，我们相信它迟早会有市场，开发是没有止境的。”这是我们的开发理念，我们有这样的自信和魄力！
前景灿烂令人期待
在采访中，周总透露：在不久的将来，温州鞋都鞋机要将生产与开发分开，将现在的厂房作为生产基地，而开发基地设置在温州经济技术开发区。作为市机场路的形象工程，该基地占地12亩，预计耗资四千万、耗时两年，力求打造成制鞋机械科技行业的研发基地。届时温州许多制鞋机械企业均可入驻，楼上作为研发室，一楼做展厅。我们期待它将成为温州制鞋机械行业的航空母舰。“只有区域强大了，个人才能强大！”体现时常前瞻性和行业长远发展的思想火花在周总质朴务实的话语中不时得碰撞出来。
兵无常势，水无常形。夫善战者，出于无形，动若雷霆。所谓先机可立于不败，战而屈入之兵。发展是硬道理，适合自己的就是做好的